明星带货引发“全民抢7”热潮？哈弗F7：营销就是和年轻人玩一起

2020年，直播带货突然火了。

在各大直播平台上，无数网友跟随主播一起互动，参与“全民抢7”热潮，成为互联网的一个热点。

然而尝试撮合直播与汽车销售的合作并不少，但效果却一直不温不火，大多数品牌都浅尝辄止，甚至都没有在消费者脑海中形成印象就昙花一现了。不过有一个自主品牌车型却做到了与众不同，它就是哈弗品牌旗下深受年轻人欢迎的哈弗F系。

哈弗F系的营销打法十分具有创新意义与借鉴价值。从今年4月开始，其人气车型哈弗F7就已经携手顶级流量人气主播罗永浩，获得巨大传播影响力。随后合作筷子兄弟以“明星合伙人”身份开启#哈弗F系智能潮品告白ing#，于抖音、微博、微信等年轻人聚集的社交平台展开话题互动，话题曝光累计近10亿，收获满满人气。在新车2021款哈弗F7/F7x的上市发布会中，还邀请到了浙江卫视“著名快嘴”华少、“脱口秀大王”王勉、B站UP主詹志斌等人气明星大咖，助力双星闪耀上市。

然而取得不俗成绩的哈弗F系并未停止直播带货的脚步。上市后，2021款哈弗F7还联合李诞、肖央、玩车女神、李维嘉与吴昕等一系列的超级明星/网红大咖火热开启直播季，凭借其自身潮酷魅力，借助明星网红影响力，让2021款哈弗F7/F7x紧跟时尚潮流，在年轻消费群体中的知名度和好感度呈爆发式增长，同时也为汽车销售产业与直播产业的深度合作开创了一条可借鉴的成功之路。

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直播盛宴 引发全民“抢7”热潮

今年双11的号角从11月1日就已吹响，拥有多次成功直播经验的哈弗F7早已跃跃欲试，早早开启了“宠粉”模式。11月10日晚8点，哈弗F7携手肖央在天猫双11聚划算平台上演直播带货大秀，凭借哈弗F7优秀的产品力和肖央的热情推荐，整场直播吸引大量观众，累计观看量达356万+人次，点赞量超41万+，堪称双11当晚的最闪耀的明星！

直播伊始，肖央就发出了对2021款哈弗F7的特别感谢，瞬间将直播间气氛带动起来。而当2021款哈弗F7 1:18原厂车模亮相直播间时，做了充足功课的肖央秒变车评人，专业词汇信手拈来，将哈弗F7的各种产品亮点一一呈现给观众。

尤其在与网友互动时，此前早已深度体验过哈弗F7的肖央秒变金牌推荐官，将哈弗F7的“双十佳动力组合”“L2级自动驾驶”“全自动融合泊车”等产品亮点举例解读并给予高度评价，设身处地从消费者购车、用车角度考虑，获得网友们的一致好评。

而哈弗F7为消费者带来实实在在的福利也将整场直播推向高潮，以2021款哈弗F7 i型版举例，新增智能前视、车道保持、自适应巡航等多项智能科技安全配置，增配价值超过一万元，相当于只花13.18万元的价格，净赚一万元配置福利，这一举措获直播间粉丝们的强烈认可。此外，肖央直播间还有大优惠！观众只需在直播过程中花9.9元购买优惠券，在购车时可以凭券再抵扣5000元，并且此项优惠与线下优惠政策可同时享受。换而言之，你抢到优惠券后直接去哈弗4S店买车，谈到合适价格后再亮出此券，购车款直接再降5000元！多一点真诚，少一些套路，哈弗F7就是这么实在，难怪产品越卖越好。

在哈弗F7与肖央的共同努力下，直播当日，哈弗F7微博车型热议榜攀升至第一名，百度指数整体同比大增439%，成为双十一当晚当之无愧的“热门车”。此次与肖央的合作直播宣告成功，并为汽车与直播行业的融合举了一个近乎完美的例子，所以传统的汽车营销和新兴的直播带货并非绝缘，而是缺乏像哈弗F7这样细致入微的产品营销规划，只要深度把握用户需求，了解目标消费群体的生活娱乐方式，汽车一样能在年轻圈层火爆起来！

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疯抢背后 产品实力是核心

之所以哈弗F7在与肖央的直播合作中取得惊艳的成绩，其本质是拥有胜人一筹的产品实力。今年9月，2021款哈弗F7携众多杀手锏重磅上市，实现全面进化，再次在自主潮品SUV细分市场确立标杆地位。

如今，国内SUV车型种类多样，竞争激烈，因此在设计之初，哈弗F7/F7x就剑走偏锋，试图通过独一无二的美学设计理念吸引年轻消费者的注意。新车由全球顶尖设计大师操刀，凭借犀利线条、锐利尖角与凹凸有致的造型作为产品外观设计基准，兼顾静态与动态之美。其中，作为外观升级重点，2021款哈弗F7/F7x全新的六边形中网让整个前脸造型语言变得简洁、犀利，充满科技感。

而在内饰设计方面，升级至12.3英寸的中控屏幕大幅提升车内科技感，新增银色丝印装饰亮条、新内饰颜色、滚边设计以及座椅压花图案等细节，再配上律动风格的车内氛围灯，整体设计进一步年轻化，更容易被目标消费群体所接受。

作为一款定位年轻时尚的SUV，智能AI自然不会缺席。2021款哈弗F7/F7x全系搭载Fun-Life 2.0系统，满足年轻消费者对车机系统娱乐化和网联化的深度需求。这套车机系统首次搭载腾讯TAI3.0功能，可为用户提供一系列基于腾讯生态的应用，例如微信、腾讯导航、QQ音乐等等，手机能提供的功能车机一样能做到，凭借大屏优势，还能提供更好的使用体验。

同时，年轻人最喜欢的视频网站Bilibili也出现在车机系统应用中，在车内等人的无聊时刻，打开B站就能观看各种有趣鬼畜视频，12.3英寸的车机大屏幕可比6.1英寸的手机屏香太多了！内置各种APP则为车机赋予更多灵魂，停车刷个抖音、看会爱奇艺都能在哈弗F7/F7x的车机系统上实现，简直白送一台大屏版iPad Pro！

武装到牙齿的安全配置也是2021款哈弗F7/F7x的升级亮点，新车搭载ADAS全新高级智能驾驶辅助系统，支持L2级自动驾驶功能，在高速巡航时，设置好车速以及跟车距离，车辆就会自动根据扫描的车道线前进，大大缓解长途行车的疲劳感。

众多科技、智能、安全配置的集成，构筑了2021款哈弗F7/F7x坚不可摧的强大产品力，并且新车在诸多领域都针对年轻消费群体做了优化改进，近乎量身定制的设计对目标消费群体自然更具吸引力，这也是2021款哈弗F7/F7x在多场直播营销活动中遭到网友疯抢的核心原因。优秀的产品配上实实在在的优惠，消费者又怎会不被其厚道感动呢？

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用户至上 实力宠粉很任性

直播为准用户们带来近乎疯狂的惊喜，然而回归本质，这些均为哈弗F系的日常宠粉操作。在之前哈弗F7与华少的直播合作中，开启了以"用户至上"为核心理念的哈弗F7专属For You计划，通过为新婚夫妇送上大额现金红包、安排免费迎亲车队、定期组织哈弗F7车主参观工厂和技术中心、星级交车仪式等，进一步感受来自哈弗大家庭的温暖，近期还在云南昆明胡桃里音乐酒馆举办了交车仪式，以潮流、有格调的方式真正地实现了与年轻人“玩儿在一起”。

此外， 11月10日还在肖央直播间首次宣布了哈弗F7 “超级换享季”的置换购车活动，本月换购2021款哈弗F7均可享受1.5万的超级置换补贴，且置换不限品牌，对于有换车需求的朋友来讲，可以说是超值之选。

虽然今年受疫情影响国内车市增长略显乏力，然而即便在如此艰难的大环境下，哈弗品牌整体依旧保持令人惊喜的销量增长成绩，其中哈弗F系对销量贡献十分突出。一系列的营销动作，也让2021款哈弗F7在销量方面取得实实在在的成绩。10月份，2021款哈弗F7销量高达13090辆，已经连续四个月破万，继续领跑细分市场。

超强的自身硬实力，再加上直播强有力的宣传辅助，配合哈弗F系“与年轻用户玩儿在一起”的诚意让利优惠，想不火都难！相信在接下来的市场表现中，2021款哈弗F7将在现有基础上再上一层楼，向市场交出一份令人惊艳的答卷，同时也让更多年轻消费者用实惠的价格享受科技发展带来的智慧出行体验。

当然，遍布全国的哈弗品牌售后保障网络也为每一位2021款哈弗F7车主提供最周全、详尽而又贴心的服务，真正让用户实现"到哪儿都有朋友"的温馨感受。高品质的产品、杰出的用户体验，配合优质的用户服务体系，在让用户满意的同时也进一步提升了品牌形象，让哈弗真正成为年轻人购车的首选品牌。

写在最后

明星直播带货、深度参与双11、诚意宠粉优惠活动等一系列操作都表明哈弗F系产品营销跳出了传统汽车企业的营销渠道，热情拥抱更为年轻的汽车消费时代。此次肖央双十一带货的巨大成功只是开始， 11月16日，哈弗F7还与深受年轻消费群体喜爱的偶像实力派演员王彦霖一起合作直播，强强联手结果同样火爆。未来还有哪位大咖加入到哈弗F7的直播间，与年轻人玩儿在一起？让我们拭目以待！

明星直播是载体，用诚意和年轻人交朋友才是本质。在主力购车群体不断年轻化的今天，走上工作岗位不久的庞大群体才是汽车产品的消费核心，而这一代人接触新事物的观念与70后、80后完全不同。像朋友一样用年轻人喜欢的方式将优秀产品呈现在他们眼前，是最近哈弗F7直播营销的核心，相信在哈弗品牌年轻化策略的驱动下，配合好产品、好服务，将有更多年轻消费者加入到哈弗F7温暖的大家庭中，让中国乃至全球的青年才俊们感受到自主汽车品牌的独特魅力。

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